编者按：

最近下载了抖音，看到很多同行在抖音上开播法律专栏，并明码标价3000元线上法律顾问。其开办一个多月来，粉丝 已破两万。重庆一家律所的抖音粉丝即将突破300万。

互联网红利，从网站、BBS、博客、微博、微信、微信公众号，一棒接一棒。

短视频对律师来说，是不是一定能产生红利？今特别推荐余朋铭的文章《我为什么不建议律师做短视频》，也许对那些按奈不住、蠢蠢欲动的同行是一剂良药。

作者：余朋铭 大鱼

来源：大鱼私享会

品牌是长效的，而流量是无法沉淀的

最近问我『要不要做短视频』的律师实在太多了。

作为风口，短视频在别的行业『刮』了一两年之后，现在终于辐射到了法律行业。加上疫情期间，大家的注意力进一步被限缩到网上之后，这类信息的密集程度一下子就提高了。

这给我们一种感觉，仿佛这会儿不跟上这趟车，自己就会落后，甚至被淘汰。

类似的感觉，我当年在『大数据』『人工智能』『区块链』这三个名词上也体会过——当时所有的互联网科技公司创业，不沾这些名词的边，就好像会拖行业的后腿——不论自己的业务形态是不是真的适合套用这些技术概念。

我非常确定，短视频这个内容形式是个风口，我也非常确定它对于面向C类客户群体的消费领域，一定会有很深刻的影响。

但是对于律师要不要参与短视频这件事，我的观点其实挺明确的——

对于大部分律师来说，除非你是做2C类客户的业务（离婚、交通、劳动等），否则，不要轻易去趟短视频、直播卖货的浑水。

特别是，当你抱着『短视频很火，不参与一下就可能会错过什么』的心态，那我一定会劝你不要这么做。

我做个简单的分析，说明一下自己的观点。

一

需要事先说明，短视频和直播属于两件事，虽然它们可能都会出现在像抖音这样的载体上，但性质还是很不同的。

直播在某种程度上更像是线下讲课的变种，而短视频则是一个全新的内容形态——把一个整体的内容，切分成15s的、更精练的信息点。

说到底，就是因为这个时代信息爆炸，人们在获取信息时，需要信息量更大、要素更丰富的内容形式，来满足自己的需求。

而恰巧技术的发展，使得短视频这种形态可以更方便、更容易做出信息量很大的、好玩儿的内容，对应的，也就更容易吸引用户的关注。

大家平时刷抖音、看微博、读今日头条，应该很容易理解背后的心理原因。

在我看来，短视频本质上就是因为技术发展带来的渠道和形式创新。它和早期微信公众号、微博的性质是一样的——技术变化，带来信息呈现形式的变化，形成了为客户提供信息的新渠道。

渠道创新当然会带来红利。客户原来在A渠道，现在有了新的渠道，那你自然也要出现。

所以，如果你是卖水果、化妆品、知识付费等等，这类『需求高频、决策轻松』的服务或者产品的，一定不要错过短视频这个渠道——毕竟，客户都跑到这个池子里了。

但是这套逻辑，可能并不适合法律服务行业。

二

我之前写过一篇文章叫《为什么法律服务行业，到现在还没有被互联网改造》，其中有个核心的观点——

法律服务是一个需求偶发、低频、决策复杂的业务形态。

它和价格无关——你在线上买个手机，可能5000块钱一下子就花出去了；但你在线上买个合同审查服务，如果不和律师好好聊一下，就算是只花500块钱，你也很可能会犹豫很久。

因为任何客户在购买具体的服务&产品之前，都会经历这么几个阶段——

产生需求（或者被唤醒需求）→ 搜集信息，做产品 & 服务对比 → 进行决策 → 产生购买。

由于专业服务的特殊性，线上能够完成的，基本上只能是『产生需求（或者被唤醒需求）→ 搜集信息，做产品 & 服务对比』这项工作。

所以，我对于短视频的理解，其实和微信公众号、小红书、微博是一样的——它们只是工具，是一种一对多、建立影响力和信任度的方式。

当你拥有了一定的观众，他们对你产生了信任，其实就形成了对你的品牌印象——等未来他们真的有需求了，可能会更容易想到你。

所以短视频这类形态，相当于你吸引和维持客户关系的一种手段，但它无法成为推销自己的销售方式。

做品牌积累可以，直接卖律师服务，肯定没戏。

三

我之所以总是推荐律师做品牌，是因为品牌是长效的，是投资一段时间之后可以逐渐产生后续效益的，而流量是无法沉淀的，是稍纵即逝的。

就像你买房子和租房子，长期来看，肯定是买房子更划算。

最近虽然因为疫情没有办法做线下活动，但我们还是陆续和一些团队建立了深度合作。

我自己稍微捋了一下，发现大部分律师/团队在一两年前（最远的是四年前）就听过我讲课或者看过我的文章，因为那时候觉得我讲的内容对他们有所启发，加上对我们最近一直在做的事情很感兴趣，等到了年后，有需求了，信任也建立了，很快就形成了合作。

这其实就是品牌的价值，我自己很清楚的是，再过几年，随着我在新则这个品牌上不断投入资源，加上合作的团队越来越多，积累下来的品牌效应肯定会产生更大的价值。

举这个例子是想告诉大家，即使要去做短视频、做直播，也未必上来就要先卖货，先想办法展示你的价值，和客户建立联系，因为这些都将为你未来的业务埋下伏笔。

道理如此，但到具体落地的时候，是不是要选择短视频这个形式，我觉得还需要评估两个方面——

成本考虑：短视频相对于内容传播、线上讲课，投入产出比到底合不合理

结果考虑：就算你在短视频平台上产生了一定的影响力，这个影响力对你长期的发展是否有价值

想象一下，一年后，假设你在抖音上火了起来，那么一定是因为你讲了很多通俗易懂、妙趣横生、普罗大众都感兴趣的法律话题，很多普通人给你点了赞。

但问题是，这个结果是不是你想要的。

我理解，对于律师来说，有500个被你深度影响的目标客户，比有10万个听过你名字的普通用户，价值要高得多。所以我一直推荐律师做小圈子运营，做深度、持续的内容曝光和用户维系，道理就在这里。

这也是为什么我在最开始就说——

除非你是做2C类客户的业务（离婚、交通、劳动等），否则，不要轻易去趟短视频、直播卖货的浑水。

因为这类渠道上的客户，很可能根本就不是你的目标客户。

四

最后还是需要再明确下——

我并不否认短视频的价值，我只是觉得在当前阶段，它并不适合律师。

有同样的精力，多做社群运营，多做直播，多对已有的目标群体进行更深度的影响，比单纯扩大影响力重要得多。

短视频只是工具，是一种一对多建立影响力和信任度的方式。成为风口是因为它更符合普通大众的信息消费需求，但它可能并不适合专业服务者打造品牌。

一家之言，仅供参考。