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罗云律师 天册律所合伙人 杭州律协知产委主任(2015-2023) 专门从事知识产权争议解决

杭州办公室

地址:杭州市杭大路黄龙世纪广场A座6、7、8、11楼。

电话:0571-87901512

听律界大咖讲专业化

2018-01-29

2016年8月24日,应炜衡(杭州)律所底世清主任的邀请,与同仁分享《知识产权律师专业化的几点体会》。没想到一年半后,一位当时在场的同行将其笔记整理出来,并在新浪微博链接>>>发布,朋友转发给我后,我又转发在此,与君共勉!!!




谢谢杜文超律师,真是有心人。


一年多后,肯定有新体会了!


另外,被称“大咖”,愧不敢当!


天册 罗云律师


2018年1月29日




文/杜文超 律师


应律所前辈建议,我临时推掉写作计划,去听一位知产大咖的分享。我倒没想要学什么专业方面的知识,更多是想去看看其他律所在做些什么或者说怎么做,即便我主攻刑事,但我还是决定去看看。


主题:知识产权律师专业化

嘉宾:罗云丨浙江天册律师事务所合伙人

 


一、执业经历


工科专业毕业——02年过司法考试——3年律所公共助理——3年什么案件都做——09年开始主攻知产——13年纠结转攻刑事——决定继续专注知产——知产大咖

 

二、逐步专业化

 

1、什么业务都不挑

2、法人业务不挑,个人再好也要挑

3、知产业务都不挑,法人其他业务也要挑

4、法人知产业务不挑,个人知产业务必须挑

5、法人知产业务也要挑,个人知产业务不再要

 

说明:知产案件中,个人业务不建议做,起码不能多做——个人业务沟通成本太高,费用又低,简单讲就是性价比太低。公司企业,案源多,且有专人管理,不会“纠缠不清”。另外,公司企业的目的就是赚钱,不是处理法律纠纷。把案件交给你,完全由你去跟进,而不会每天咨询。


三、选择


为什么选择知识产权?

 

1、赚钱。做公共助理的时候,给一位兼职律师(教授)拎过包。有一次被叫去拿发票,一个案件3张发票,每张40万,合计120万,十几年前的120万,动心了。

2、优势。理工科背景,做知产有优势。很多文科出身的律师,法律很专业,但可能看个电路板都看不懂。

3、成就感。专利案件专业性强,每次的代理词都是法官催着交,且仔细研读,不然不敢判。多次被法官拉去研究案件,当然那些案件都被省去了当事人信息。

 

四、坚持

 

20092012年专注知产,2013年差点坚持不下去。当时想要转到刑事辩护方向,还和一位大状联系了,准备专门帮他搞营销,谁知道被拒绝了。

 

专业化的进程,有那么一个时间点,非常痛苦,也许就是瓶颈。就好像长跑,“极点”特别难受,但过了那个点,后面跑起来就轻松,可以说简直就是享受,根本停不下来。

 

五、营销攻略:律师,要把自己吊起来卖!

 

1、“叫”比“做”更重要

 

这里的“叫”就是标榜自己,清晰定位,要让别人知道你。举个追求女孩子的例子:4个对手,当喊出喜欢之后,有2个对手就默默离开了。在那2位默默离开的男生的潜意识里,该女孩子已经是别人的了,于是选择离开。

 

爱要大声说出来,律师营销也是,一定要大胆“吹嘘”自己。

 

2、写比叫更重要

 

2.1为什么?写出来的东西,一来可以利用网络进行大面积传播。二来,如果作品获奖,自己在业内业外也会提高知名度。获奖的文章也更权威,一定要反复宣传。

 

2.2怎么样?既然要宣传自己是专业知产律师,那就专注写知产方向的文章。

 

2.2.1写热点。

 

2.2.2写执业感悟。

 

2.2.3写办案经历。案子少时,可以反复写,一个案子分成几个阶段写——庭前调查写一篇,一审写一篇,二审再写一篇。总之,给别人一种你在做很多案子的“错觉”。案子多时,挑典型的写。

 

3、业绩比写更重要

 

3.1宣传大公司相关的案件(不管代理原告还是被告,只要是相关就可以)。

 

3.2宣传典型小案件。

 

3.3败诉案件但典型,写,注意不要写判决结果。

 

4、业内比业外更重要

 

首先自己要行,然后要让别人说你行,最好说你行的人还很行!

 

4.1扫楼、发名片、发传单基本无效,获取业内人士的关注才是案源之本。年轻人,你们律所所有前辈都是你的客户,资源就在身边。

 

4.2每次论坛、讲座一定要提前做好准备,随时准备发言,只要有机会,抢话筒。比起发名片,不如不说名字让别人去猜你是谁,只要你的讲话足够精彩。

 

4.3资源分享。你介绍不是知产的案件给别人,别人自然也会推荐知产案件给你(非知产专业方向)——中国人讲究礼尚往来,即互相营销。

 

提问环节

 

1、(我)首先我是一个外人,但是,我也是自己人。为什么呢?我去iCourt上过课,相信这里有好几位校友吧!我的问题很简单:年轻律师是应该像您一样逐步专业化还是直接专业化?

 

答:直接专业化。逐步专业化诱惑太大,时间成本太高。应该先选定方向,径直发展。

 

主办方:我们所现在对实习律师都是按知产专业律师方向培养,一般情况下只招“小白”,即必须接受我们的专业训练。其他地方实习期满的律师,如果不是素质特别高,我们都不收。我们培养出来的专业方向律师,3年之后,比那些执业十几年的律师还要专业。所以,强烈建议直接专业化。

 

2、企业法务谈:律所同企业的粘合度问题

 

我在企业做了15年法务,我们公司的商标、专利等案子都是我经手办理,所以,我接触过很多律所,在这里谈一谈我从法务角度对律师以及律所的看法。

 

2.1企业的案件,不是法务自己掏钱,而是公司。企业选择合作律所,注重性价比,你能把案子做好,不在乎那几个钱。所以,重点看质量!

 

2.2很多律所重视案源的开拓,却不重视案源的维系,顾问合同签订前后判若两人。律所千万不要轻视安排的跟进人,他对外就代表律所本身。

 

2.3律所对一些基本业务(商标、专利申请代理等),如果不能确定做好,不如不做!基础业务做好了,相当于绑定了客户,后面的诉讼案件肯定也是你的。反之,基础业务做不好,你的能力就值得怀疑,后面不可能有合作。所以,要么不做,要做就做好。

 

2.4企业对律所的要求很简单——质量+效率+沟通,其中沟通很重要。

 

2.5企业选择律所也讲究“门当户对”,只有律所的名号响,才方便跟老板汇报,“对得起”老板,付钱才爽快。其实律所和企业是互贴标签,也是品牌溢价。

 

罗云谈基础业务

 

准备将熟悉且信任度高的客户的基础业务交给下设小公司办理,自己的团队专注做知产诉讼。这样可以提高工作效率,但前提是这些客户信任自己的下设公司。其实业务还是自己的团队在做,只是业务转移,更加专业化而已。

 

基础业务——发展——大业务——沉淀(积累)客户——绑定

 

写在后面的话

 

没想到遇见iCourt校友,突然之间,我发现去iCourt上课,学的不仅仅是知识技能,还有无形的“校友情结”。这也是前辈讲的,去参加论坛、沙龙,不能仅仅盯着知识点,更重要的是积累人脉。



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